- 1. “Дешево” не всегда “хорошо”. Не ведитесь на низкую цену.
- 2. Смотрите не на сайт студии, а на их кейсы
- 3. Узнайте, кто реально будет делать ваш сайт
- 4. Разберитесь в ТЗ — это ваша страховка
- 5. Считайте бюджет правильно
- Какой подрядчик вам нужен
- Что делать прямо сейчас
— «Мы три месяца ждали сайт, заплатили аванс, а теперь подрядчик не отвечает». Эта фраза — кошмар любого маркетолога или коммерческого директора. Вы должны были получить инструмент для продаж, а получили дырку в бюджете, испорченные нервы и необходимость оправдываться на планерках.
Если вы хотите заказать сайт для бизнеса, который реально будет продавать, придётся выбирать подрядчика умнее и надежнее. Меня зовут Михаил Дзантиев, я основатель студии Odva. Мы реализовали свыше 300 удачных кейсов за 10 лет вдумчивой и качественной работы. Сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы не слить бюджет впустую.
1. “Дешево” не всегда “хорошо”. Не ведитесь на низкую цену.
Главная ошибка, из-за которой компании теряют деньги - поиск самой низкой цены. Рынок полон фрилансеров и «студий», которые обещают сделать “Сайт под ключ за неделю и за 50 тысяч».
На деле вы, в лучшем случае, получите красивый макет — и сайт, который будет грузиться 10 секунд, не будет адаптирован для смартфонов и заставит ваших клиентов в ужасе бежать к конкурентам.
Что делать:
- Спрашивайте, что входит в понятие «под ключ».
- Просите расшифровку: дизайн, прототип, разработка, тестирование, SEO-оптимизация — всё должно быть в договоре.
- Настоящая веб-студия полного цикла всегда покажет реальный план работ и сроки для каждой стадии.
2. Смотрите не на сайт студии, а на их кейсы
Любая студия и даже любой программист сможет сделать себе красивый сайт — но что они сделали клиентам? Важно, чтобы ваш подрядчик адекватно оценивал свои силы и трудовые ресурсы. Не ленитесь: открывайте кейсы и проверяйте их вручную. Если на сайте кейсов нет — бегите. Даже если дешево. Ваш подрядчик пока банально не умеет выстраивать работу, а это всегда серьезный риск.
Что делать:
- Смотрите, есть ли в портфолио проекты, похожие на ваш. Необязательно в той же нише, главное - с похожей структурой продаж.
- Спрашивайте: что они сделали сами, а что клиент?
- Если это возможно — свяжитесь с их клиентами напрямую. Один звонок бывшему заказчику даст больше, чем сто красивых лендингов подрядчика.
3. Узнайте, кто реально будет делать ваш сайт
Часто за громким брендом — группа фрилансеров на удаленке.Сегодня дизайнер на связи — завтра исчез.В результате вы месяцами будете собирать чужие недоделки. Кстати, в нашей студии, большинство сотрудников работают в офисе, а те, кто на удаленке - строго следуют графику выполнения работ.
👉 Что делать:
- Просите познакомить вас с командой: кто дизайнер, кто верстальщик, кто менеджер проекта.
- Узнайте, есть ли офис или хотя бы юридический адрес.
- Возьмите хотя бы один резервный контакт для связи. Если “менеджер проекта” испарится - вы сможете быстро связаться с кем-то другим.
4. Разберитесь в ТЗ — это ваша страховка
Знаете, почему у клиентов проблемы с подрядчиками, обещающими «разработку сайтов под ключ”? Откуда берутся тонны переделок и визжащих нервных клеток? Парадоксально, но никто не тратит время на нормальное техническое задание.Подрядчик пишет пару строк, клиент кивает — а потом начинаются споры из разряда «мы это не обсуждали».
👉 Что делать:
- Внимательно читайте ТЗ.
- Уточняйте всё: какие страницы, какие функции, кто пишет тексты, кто отвечает за контент.
- Чем больше конкретики — тем меньше сюрпризов и переплат.
5. Считайте бюджет правильно
Большинство заказчиков думают только о цифре в договоре, часто - это связано с тем, что ROI и ROMI заложены в KPI. Но за «дешёвый» сайт вы доплатите, как минимум, временем: сами будете доделывать тексты, оптимизировать скорость или переделывать лендинг под SEO.
👉 Что делать:
- Спрашивайте сразу: кто заливает сайт на хостинг?
- Настроят ли аналитику? Подключат ли CRM?
- Есть ли гарантия поддержки?
- Что входит в SEO? Все эти пункты нужно обсудить ДО подписания договора.
Какой подрядчик вам нужен
- У него есть понятные и успешные кейсы.
- Он дает прозрачный план работ и смету без «звездочек» и скрытых платежей.
- Он берёт на себя всё: дизайн, верстку, SEO, интеграцию с CRM.
- У него есть конкретные люди на проект — не «мы передадим вашему менеджеру», а реальные контакты, реальные люди.
- Он не исчезает после релиза — и есть договор поддержки.
Что делать прямо сейчас
- Выпишите список вопросов подрядчику.
- Посмотрите кейсы и позвоните хотя бы одному бывшему клиенту.
- Если в ответ — «давайте подпишем договор, потом обсудим детали» — это красный флаг.
Не забывайте: сайт — это не картинка в интернете. Это ваша торговая точка, которая работает 24/7.Вы не станете ставить киоск на обочину без крыши — зачем тогда делать сайт у первых встречных?
